繼2016年、2017年煤改電迅猛發(fā)展期之后，2018年熱泵行業(yè)首次出現(xiàn)了銷(xiāo)售額的整體下滑，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，銷(xiāo)售額由2017年的約160億元下降到約145億元，增長(zhǎng)率也由2017年的約52.4%下降到﹣9.9%，其中供暖下滑約﹣27.8%、烘干增長(zhǎng)約45%、熱泵熱水增長(zhǎng)約6.3%。
 
一、北方采暖市場(chǎng)：漸趨理性化

據(jù)《冷暖商情》相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前直接或間接參與我國(guó)清潔取暖空氣源熱泵企業(yè)約300家，主要來(lái)自四大塊，首先是熱水器企業(yè)，以廣東企業(yè)居多，比如中廣歐特斯、廣州哈思、華天成、同益等；第二是一直在北方地區(qū)做采暖的企業(yè)，比如阿爾普爾、清華同方等；第三是太陽(yáng)能企業(yè)，比如力諾瑞特、四季沐歌等；第四是空調(diào)企業(yè)，比如格力、美的、海爾、海信、奧克斯、頓漢布什、麥克維爾等。

在近幾年北方地區(qū)冬季清潔取暖工作中，空氣源熱泵發(fā)揮巨大的作用，從不被理解到逐漸被認(rèn)可。其中，北京市農(nóng)村地區(qū)90%以上熱泵產(chǎn)品推廣的都是空氣源熱泵。此前，北方采暖市場(chǎng)因清潔供暖行動(dòng)的積極開(kāi)展成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)。而受限于改造總量有限，未來(lái)幾年北京農(nóng)村地區(qū)“煤改電”工程規(guī)模會(huì)逐步縮小，市場(chǎng)空間將達(dá)到飽和，北方供暖的重心正逐漸從北京向周邊地區(qū)擴(kuò)散。但從市場(chǎng)前景來(lái)看，清潔取暖再次寫(xiě)入今年政府工作報(bào)告，其重要性可見(jiàn)一斑。隨著北方地區(qū)取暖季的結(jié)束，新一輪清潔取暖相關(guān)采購(gòu)工作即將啟動(dòng)。2019年是國(guó)家實(shí)施煤改清潔能源的關(guān)鍵一年，借助北京、天津等地的成功經(jīng)驗(yàn)，北方各地加快了燃煤鍋爐清潔能源替代的步伐。2019年盡管戶(hù)式供暖形勢(shì)多變，但商用供暖市場(chǎng)佳音頻傳，其中河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、新疆等北方商用采暖市場(chǎng)均有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，逐漸脫離煤改電項(xiàng)目的桎梏，經(jīng)銷(xiāo)商成為主要的銷(xiāo)售渠道。

業(yè)內(nèi)人士在接受《冷暖商情》采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著北方清潔供暖門(mén)檻的逐步提升，中小品牌的生存空間會(huì)更加艱難，品牌的集中化程度將會(huì)越來(lái)越高。單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有上升余地，只會(huì)讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)的發(fā)展困境，只有依靠綜合成本的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)響應(yīng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)獲得經(jīng)銷(xiāo)商青睞，成為用戶(hù)主動(dòng)選擇的品牌。
 
二、熱水市場(chǎng)：穩(wěn)步上升
 
1、商用熱泵熱水市場(chǎng)：繼續(xù)贏(yíng)得市場(chǎng)青睞

2019年商用熱泵熱水憑借其穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的特性，繼續(xù)贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞與認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這得益于覆蓋全國(guó)范圍的環(huán)保風(fēng)暴使得南、北方場(chǎng)的鍋爐改造項(xiàng)目增長(zhǎng)迅速，隨著“煤改電”工程的持續(xù)深入和熱泵廠(chǎng)家在商用熱水市場(chǎng)的精耕細(xì)作，2019年將更加值得期待。而從項(xiàng)目中標(biāo)領(lǐng)域來(lái)看，熱泵熱水在諸多細(xì)分行業(yè)已成標(biāo)配產(chǎn)品，尤其在酒店、賓館的熱水項(xiàng)目中，如華住集團(tuán)、鉑濤集團(tuán)、錦江集團(tuán)、維也納集團(tuán)等旗下的全國(guó)連鎖酒店行業(yè)，再加上醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、美容美發(fā)、健身會(huì)所、游泳池等場(chǎng)所規(guī)模化的應(yīng)用，使得商用熱泵熱水始終保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！独渑糖椤吩?/span>市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，在常見(jiàn)的商用熱水工程中，用戶(hù)更加關(guān)注熱水設(shè)備三方面的內(nèi)容，分別是穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性以及安全性。由此可見(jiàn)，在滿(mǎn)足以上條件的前提下，空氣源熱泵在運(yùn)用的范圍上可以向更廣闊的區(qū)域、更細(xì)分的市場(chǎng)、更大型項(xiàng)目以及更多的配套方向延伸。
 
2、家用熱泵熱水市場(chǎng)：樓盤(pán)配套助力略微回暖

2018年，家用熱泵熱水市場(chǎng)迎來(lái)略微回暖，其主要因素是精裝修全裝修政策下的樓盤(pán)配套在一定程度上拉升了家用熱水的總量，也在一定程度上給終端用戶(hù)進(jìn)行了空氣源熱泵的普及。樓盤(pán)家用機(jī)實(shí)現(xiàn)了略微回暖，首先是在家用機(jī)零售下滑的情況下，空氣源熱泵企業(yè)希望借勢(shì)精裝修和全裝修的東風(fēng)，為空氣源熱泵尋到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次是不少房企在國(guó)家全裝修和精裝修大勢(shì)面前也順勢(shì)而動(dòng)，利用安裝空氣源熱泵來(lái)提升樓盤(pán)附加值；再次是由于北方采暖市場(chǎng)由一開(kāi)始的井噴式爆發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步推進(jìn)，企業(yè)的注意力和集中力有所放緩，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的熱泵熱水市場(chǎng)迎來(lái)了更多關(guān)注。
 
三、烘干市場(chǎng)：潛力進(jìn)一步釋放
 
2019年烘干相對(duì)于其它產(chǎn)品增幅表現(xiàn)較好，但是也受到了整體環(huán)境的影響，增長(zhǎng)率有所下滑。

受益于國(guó)家全力推行節(jié)能減排的環(huán)保政策，空氣源熱泵烘干憑借節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品特性，受到了政府以及農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品等領(lǐng)域的重點(diǎn)關(guān)注。值得一提的是，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站發(fā)布的《2018-2020年全國(guó)通用類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表》中，國(guó)家撥付186億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，其中烘干設(shè)備補(bǔ)貼占了30%。

從產(chǎn)品性能上看，空氣源熱泵烘干的烘干系統(tǒng)沒(méi)有使用以燃油、燃?xì)鉃槿剂系膫鹘y(tǒng)干燥器，因此在運(yùn)行過(guò)程中沒(méi)有易燃易爆的安全隱患，保證了烘干過(guò)程的生產(chǎn)安全。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，熱泵烘干被社會(huì)各界及廣大用戶(hù)認(rèn)可和熟知，尤其是在果蔬食品、糧食、污泥、煙葉等領(lǐng)域，應(yīng)用前景將無(wú)比廣闊。當(dāng)前，熱泵烘干市場(chǎng)前景可期，眾多行業(yè)企業(yè)紛紛介入，也導(dǎo)致了市場(chǎng)上烘干產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。物料千差萬(wàn)別，對(duì)烘干設(shè)備要求較高，除了性能穩(wěn)定外，智能化和多功能化也是必然的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，要實(shí)施高效與綠色烘干的發(fā)展戰(zhàn)略，首先要走資源節(jié)約型發(fā)展道路，變單一粗放型烘干為組合、智能型干燥。不僅要從烘干工藝上進(jìn)行根本改造，還要進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，大力發(fā)展應(yīng)用可再生能源與工業(yè)余熱的干燥技術(shù)。2019年伴隨著整體行業(yè)形勢(shì)收緊，烘干市場(chǎng)增幅相對(duì)收窄，但還是會(huì)保持較高的增長(zhǎng)水平。目前，很多地方都對(duì)烘干有政策扶持，未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。熱泵烘干本身安全環(huán)保，經(jīng)濟(jì)效益較高，未來(lái)有可能成為工業(yè)烘干中的重要組成部分。
 
四、南方供暖迎來(lái)新的機(jī)遇
 

2019年，基于地方政策與經(jīng)濟(jì)影響，北方“煤改電”市場(chǎng)受挫，不少空氣源熱泵企業(yè)又將目光放回到南方市場(chǎng)。當(dāng)下，南方采暖最熱的詞莫過(guò)于“兩聯(lián)供”，在各種因素的催生之下，各品牌兩聯(lián)供系統(tǒng)如“雨后春筍”一般呈現(xiàn)于市場(chǎng)。這些產(chǎn)品及系統(tǒng)的興起，也為戶(hù)式熱泵采暖市場(chǎng)注入了新鮮的血液，更開(kāi)啟了一個(gè)新的市場(chǎng)格局。
 
1、區(qū)域與渠道格局

從兩聯(lián)供推廣區(qū)域上來(lái)說(shuō)，華東區(qū)域的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，用戶(hù)的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)理念領(lǐng)先，是兩聯(lián)供發(fā)展最好的區(qū)域，其示范效應(yīng)也在向周邊城市甚至中西部的內(nèi)陸城市延伸；此外，長(zhǎng)江流域市場(chǎng)近兩年增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)加快兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣，讓用戶(hù)對(duì)兩聯(lián)供系統(tǒng)更熟悉；而體驗(yàn)店的建設(shè)則讓用戶(hù)對(duì)使用效果有親身體驗(yàn)，對(duì)于推動(dòng)該市場(chǎng)的發(fā)展有著重要作用，如中廣歐特斯通過(guò)多年探索與研發(fā)，突破單一熱泵領(lǐng)域，布局“5C舒適家”，輸出高品質(zhì)的舒適家居系統(tǒng)產(chǎn)品，引導(dǎo)全民綠色、節(jié)能、健康、舒適的生活方式。
 
2、產(chǎn)品格局

南方市場(chǎng)的潛力，吸引著企業(yè)的躋身涉足，這也造就了5月熱泵展上兩聯(lián)供產(chǎn)品的琳瑯滿(mǎn)目。展會(huì)上，兩聯(lián)供產(chǎn)品數(shù)目繁多，諸如廣州哈思、芬尼克茲、生能等熱泵品牌都推出了相應(yīng)兩聯(lián)供的產(chǎn)品；除此之外，廣州哈思新能源也借此時(shí)機(jī)推出了“三聯(lián)供”產(chǎn)品，呈現(xiàn)出差異化開(kāi)拓南方市場(chǎng)的迫切心態(tài)。因此業(yè)內(nèi)似乎也達(dá)成了一種共識(shí)：南方供暖將成為暖通行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
3、南方供暖企業(yè)的幾個(gè)特點(diǎn)：
 

（1）部分企業(yè)有了更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合縱連橫、試圖突破區(qū)域經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)模式，嘗試進(jìn)一步聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售陣地，在這方面很多企業(yè)在開(kāi)始做一些探索，產(chǎn)品、安裝工藝、服務(wù)、質(zhì)量都有顯著提高，許多優(yōu)秀的企業(yè)都有了水平較高的安裝服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和管理流程。

（2）企業(yè)由單一的供暖模式，向舒適家居系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，更多的供暖企業(yè)已經(jīng)不局限于供暖銷(xiāo)售，而是將熱水、凈水、新風(fēng)、空調(diào)等多套系統(tǒng)家居產(chǎn)品集中整合，豐富了“供暖企業(yè)”產(chǎn)品鏈。

（3）微小型企業(yè)是南方供暖行業(yè)的主流，南方供暖行業(yè)一對(duì)一銷(xiāo)售及安裝服務(wù)的零售市場(chǎng)特征，微小企業(yè)是行業(yè)主流。
 
五、2019年空氣源熱泵市場(chǎng)趨勢(shì)分析
 
1、北方商用采暖市場(chǎng)其實(shí)才剛剛拉開(kāi)序幕

2019年各地政府在推進(jìn)戶(hù)式清潔能源供暖的過(guò)程中，加大了對(duì)于商用清潔供暖招投標(biāo)的力度，同時(shí)在更大范圍的北方地區(qū)，政府也相繼出臺(tái)了支持清潔能源供暖的有力政策，學(xué)校、醫(yī)院、能源站、農(nóng)村蔬菜種植、養(yǎng)殖場(chǎng)等領(lǐng)域的需求噴涌而出，這些都給空氣源熱泵企業(yè)在北方商用采暖市場(chǎng)的施展提供了利好消息。

 
2、空氣源熱泵多能源利用市場(chǎng)前景廣闊

為了讓空氣源熱泵的節(jié)能性更加突出，空氣源熱泵+太陽(yáng)能、空氣源熱泵+光伏等多能源綜合利用系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，目前市場(chǎng)上已經(jīng)積累了大量的成功案例。以多能互濟(jì)、清潔高效為導(dǎo)向，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案，或?qū)⒊蔀榭諝庠礋岜闷髽I(yè)未來(lái)發(fā)力方向。
 
3、渠道零售成為熱泵企業(yè)新的博弈之道

在舒適家居成為熱點(diǎn)，南方采暖市場(chǎng)興起的背景下，渠道零售的市場(chǎng)顯得越來(lái)越重要。2019年，大部分熱泵行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵動(dòng)作都緊緊地圍繞渠道建設(shè)，奔波于各大招商會(huì)議，積極投身于渠道與地區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)之中，甚至還擴(kuò)建專(zhuān)賣(mài)店、盡可能地給經(jīng)銷(xiāo)商們提供幫助與支持，以期搶占渠道競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)勢(shì)地位。
 
4、細(xì)分市場(chǎng)亮點(diǎn)多多

例如南方熱水樓盤(pán)配套、家用冷暖兩聯(lián)供、商用熱水市場(chǎng)和農(nóng)村熱水市場(chǎng)近幾年需求數(shù)量也在激增；而高溫烘干、畜牧養(yǎng)殖等相關(guān)領(lǐng)域挖掘潛力也將逐步增大，或?qū)⒊蔀?019年熱泵企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
小結(jié)：
 

2019年已經(jīng)過(guò)半，市場(chǎng)充滿(mǎn)著各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)讓熱泵企業(yè)紛紛打起十二分的精神，也讓他們意識(shí)到一味的一成不變最終將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰的現(xiàn)狀。只有相信不斷的創(chuàng)新和憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)積淀，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，加之忠實(shí)合作伙伴的支持，方能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。